Модель «под заказ» (BTS) подразумевает строительство объектов, соответствующих требованиям конкретного арендатора. Заказчик формулирует техническое задание, а девелопер возводит здание с учетом всех пожеланий. В последние 3-4 года такая схема стала популярна в России, в отличие от спекулятивного строительства, которое ориентируется на усредненный спрос. В Санкт-Петербурге рынок BTS за десятилетие вырос, с объемом сделок в 2019 году в 216 тыс. м² до 592 тыс. м² только за три года по данным маркетплейсов. Однако, несмотря на активность, наблюдается избыток предложения, что делет новые контракты менее привлекательными. В офисном сегменте модель BTS не получила широкого распространения из-за ограниченного числа клиентов и высоких рисков. В производственном сегменте, напротив, наблюдается рост индивидуального строительства, но требования к объектам становятся все более специфическими, что создает сложности для девелоперов.