В Санкт-Петербурге и по всей России заметно уменьшилось количество небольших строительных магазинов, а крупные сети закрывают часть своих торговых точек, сообщили эксперты издания «ДП». В 2025 году продажи лидеров рынка снизились на 5–15%, а темпы роста всего рынка DIY сократились вдвое. По оценкам специалистов, посещаемость магазинов в этом сегменте упала на 15–20%. Небольшие розничные сети постепенно вытесняются федеральными игроками и маркетплейсами.

Директор компании «Этажи» в Северной столице Юрий Изосимов отметил, что малые магазины стараются адаптироваться, предлагая узкоспециализированные товары и улучшая сервис, в то время как крупные ритейлеры развивают программы лояльности, особенно ориентируясь на прорабов и бизнес-клиентов.

Потребители всё чаще переключаются на онлайн-покупки: офлайн-магазины используются преимущественно как шоурумы, где можно ознакомиться с товаром перед заказом через интернет. Это способствовало росту совокупного оборота маркетплейсов Wildberries, Ozon и «Яндекс Маркета» в сегменте DIY.

Охлаждение рынка связано не только с замедлением строительства, но и с усилением омниканального подхода, объединяющего онлайн и офлайн продажи. Несмотря на это, розничные магазины остаются важной частью покупательского пути, предоставляя консультации и возможность приобрести всё необходимое сразу.

В 2025 году сеть «Строительный двор» закрыла 98 точек, что составило 23% от общего количества, и к концу года в её распоряжении осталось 322 объекта общей площадью 135 тыс. м². Снижение числа магазинов происходит на фоне уменьшения ввода нового жилья на 12%, отмечает «Деловой Петербург».

В 2022 году сегмент DIY столкнулся с падением продаж после периода высокого спроса. Поставщики стали требовать 100% предоплату, что привело к росту кредитной нагрузки на ретейлеров и увеличению цен на материалы. Рынок вернулся к обычным сезонным показателям после резкого роста спроса в марте.